# Zo Liang · Brain Dump · 增长之前，先定义谁需要你

Source: https://www.zoliang.com/notes/15

FIELD NOTE / Business & Money / GROWING

增长之前，先定义谁需要你

有用户和有需求，是两回事。

01 / The thought

把目标人群写得具体一点：在什么场景遇到什么问题，现在怎样解决，为什么愿意换一种方式。一个清晰的小需求，通常比一张宏大的市场饼图更适合开始。

02 / Try this in real life

从“增长之前，先定义谁需要你”里挑一个与你今天有关的问题。写下当前做法，给自己一个小到能在本周完成的实验。别急着买工具，先观察真实的阻力在哪里。

你写的是“所有人都可能需要”，还是一个具体的人正在付出代价？03 / Debug notes

用五次简短访谈检验同一个场景，记录对方当前做法与真实成本。如果只有礼貌赞美，没有近期发生的例子，先收窄人群，再讨论增长。

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